Piața imobiliară rezidențială a capitalei trece printr-o transformare profundă. Numărul ofertelor pe piețele secundare și primare se măsoară în mii, dar există o lipsă catastrofală de cumpărători reali. Analiștii portalului specializat Zagorodna.com notează că declarațiile unor dezvoltatori despre „lipsa acută de apartamente” în clădirile noi nu corespund realității - pieței nu îi lipsesc locuințele în sine, ci clienții solvabili.
Experții identifică trei tendințe cheie care determină astăzi logica tranzacțiilor de cumpărare și vânzare de proprietăți imobiliare în Kiev.
1. Negocieri reale și înțelegeri ascunse
Prețurile publice din anunțurile de pe site-urile agregatoare au devenit pur nominale și reflectă cu greu valoarea reală a tranzacțiilor de pe piață. Marea majoritate a proprietăților sunt vândute în cele din urmă cu reducere în timpul negocierilor finale.
O altă nuanță importantă: cele mai lichide și profitabile opțiuni nu intră deloc în publicitatea publică. Agenții imobiliari încheie astfel de tranzacții în cadrul propriilor baze de clienți sau prin intermediul cunoștințelor. În același timp, proprietarii de apartamente cu mai multe camere (trei camere și mai mult) retrag din ce în ce mai mult obiectele de la vânzare, deoarece nu sunt dispuși să facă concesii și adoptă o atitudine de așteptare.
2. Apartamentele cu renovare completă sunt o prioritate
Înainte de război, cumpărătorii alegeau de bunăvoie locuințe „după constructori” (fără decorațiuni) sau vechiul stoc sovietic pentru a-și implementa propriul proiect de design. Acum, tendința s-a întors la 180 de grade: apartamentele gata finisate, cu renovare și mobilier modern de înaltă calitate, sunt mult mai apreciate.
Principalul motiv este creșterea critică a costului materialelor de construcție, logistica complicată și lipsa acută de meșteri calificați în Kiev. Cumpărătorii sunt dispuși să accepte soluțiile interioare ale altor persoane doar pentru a evita procesul imprevizibil de reparații. Potrivit agenților imobiliari, un apartament fără decorațiuni poate fi de vânzare luni de zile, în timp ce un obiect renovat își găsește un cumpărător în câteva săptămâni.
3. Factorul de migrație: apartamentele goale pun presiune pe piață
Echilibrul dintre cerere și ofertă continuă să fie influențat de rezidenții Kievului aflați în prezent în străinătate. Această categorie de proprietari s-a împărțit în două tabere:
-
Primul grup: păstrează locuințele goale ca „aerodrom de rezervă” în caz de returnare - aceste apartamente sunt conservate temporar și nu sunt scoase la vânzare.
-
Al doilea grup: a decis în sfârșit să se stabilească în UE și își scoate spre vânzare apartamentele din Kiev.
Este al doilea grup care creează o presiune suplimentară asupra ofertei pe o piață în care există deja puțini cumpărători. Drept urmare, vânzătorii sunt nevoiți fie să reducă semnificativ prețul, fie să aștepte clientul timp de luni de zile.
Ce se întâmplă în segmentul de închirieri
O oarecare încetinire se înregistrează și în segmentul închirierilor pe termen lung. La începutul verii, prețul median declarat al ofertelor din capitală a rămas la nivelul 18 grivne pe lună. Cu toate acestea, contractele reale, conform observațiilor agenților imobiliari, au fost încheiate într-o rată medie de aproximativ 16 grivneAcei proprietari care abandonează așteptările umflate și fac compromisuri găsesc mai repede chiriași în primele săptămâni.
Sfaturi de specialitate pentru participanții la piață
-
Pentru vânzători: Studiați cu atenție nu doar prețurile din anunțuri, ci și statisticile reale ale tranzacțiilor încheiate în zona dvs. Dacă apartamentul nu este renovat, merită să stabiliți o reducere de cel puțin 10-15% din suma dorită.
-
Pentru proprietari: Flexibilitatea prețului în etapa de negociere reduce semnificativ timpul de nefuncționare a locuinței, ceea ce aduce în cele din urmă mai multe pierderi decât o mică reducere.
-
Către cumpărători: Nu te limita la site-urile de anunțuri clasificate. Menține contactul direct cu agenți imobiliari profesioniști, deoarece cele mai atractive proprietăți din punct de vedere al prețului și calității se vând adesea înainte de a fi publicate online.
